精彩語錄 

    我什么都沒學(xué)過，我只學(xué)過市場。 
　　百年老店不是要做大，而是要走遠。 
　　旅游發(fā)展是春光的東風，改革開放是春光的東風。 
　　春光不是說出來的，是做出來的；黃春光不善言，但他盡量在向你敞開胸懷。 
    11月26日下午，在?？诮鸨P工業(yè)開發(fā)區(qū)文昌市春光食品有限公司辦公大樓一樓大廳，當記者第一次見到黃春光，以上兩句話，便是記者最深的印象。在這個身材高大的中年男人后面，是一排排春光公司的陳列品；在他的前面，是進出運送春光食品的貨車；支撐他身處的這棟大樓的，是2000名員工，是數(shù)億元資產(chǎn)，是3.5萬平方米的生產(chǎn)基地，是9大類、200多個品種、年產(chǎn)量8000多噸的產(chǎn)品，是海南70%以上的市場份額，是中國椰子類食品的“老大”，是出口英國、美國等國家以及香港、澳門地區(qū)的“聚寶盆”，是覆蓋世界20多個國家和地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)。而17年前，在通往今天的那個起點，春光公司是一家用木樁、瀝青紙搭建的100多平方米的小作坊，是一家7個人、5萬元資本金的小公司，是一個只生產(chǎn)椰子片、椰子糖的小企業(yè)。中間走過的道路、路上那些故事，黃春光已不知如何述說。但看一個人，不要看他怎么說的，一定要看他如何做的。

    隨后兩次的采訪，我們就去看黃春光怎么做的。 

    在他嶄新的辦公室，除了他自己都說不上什么材質(zhì)的家具，還有一些春光的產(chǎn)品。唯一醒目的，是一張他與某位明星的合影。眼睛有時會騙人，鏡頭不會騙人。照片上的黃春光比生活中看到的黃春光有神有韻，風采蓋過明星。

　　在他位于文昌東郊的工廠，透過一面面巨大的玻璃，看到從生產(chǎn)線下來的用椰子、辣椒、咖啡等開發(fā)的糖果、糕點、調(diào)味品等，空氣中彌漫著濃濃的椰香味。

　　在這里，春光公司日消化椰子10萬多個，年需求量近4000萬個，直接為農(nóng)民增收近億元。這里是支撐春光公司走得更遠更久的原汁原味原產(chǎn)地；這里有黃春光規(guī)劃的特色農(nóng)產(chǎn)品深加工，有他要幫助父老鄉(xiāng)親實現(xiàn)的致富夢想……

　　他創(chuàng)業(yè)時的瀝青房還在。瀝青房邊，是一座干凈整潔的院子，院子里住著黃春光的父母。當過赤腳醫(yī)生的母親對記者說：黃春光從小厚道、有責任心；做過大隊會計的父親連聲感謝共產(chǎn)黨：沒有改革開放，黃春光不會有今天。

　　車子在椰林中穿行，記者在車子上回憶。東郊是記者當年上島第一個游覽的地方，茂密的椰子樹是最美麗的記憶。而黃春光卻把這記憶“生產(chǎn)”了出來，“撒”向了世界?！　?/span>

　　曾不敢?guī)Э蛻羧プ约汗S

　　海南日報記者（以下簡稱“記”）：曾流傳一句話，“一個椰子掉下來可以打到三個廠長?！闭f的是當時文昌很多人做椰子加工，僅東郊鎮(zhèn)就有100多家，規(guī)模差不多，清一色小作坊。但怎么就是您“冒”出來了呢？

　　黃：1987年，我22歲，第一次跟父親去廣州賣椰子，開始做椰子貿(mào)易生意，后來又給廣東人加工椰肉等半成品。因為門檻低、競爭大，一年下來，全家只能賺到一兩萬塊錢，利潤太低，我想改變這種現(xiàn)狀，我要做自己的產(chǎn)品。于是我在1996年成立了文昌市春光食品有限公司。說是公司，其實還是小作坊，我從來不敢?guī)Э蛻羧スS看產(chǎn)品。

　　記：您很能吃苦。

　　黃：這是必須的。做我們這一行根本沒有捷徑可走。那時每天凌晨四五點就要起床，安排好工人，便出門采購椰子。產(chǎn)品出來了，一趟一趟找買家。餓了，泡一包方便面；渴了，喝幾口自來水；困了，就在樹蔭下打個盹。貨賣出去了，還常常收不到貨款。我褲子口袋經(jīng)常一個口袋裝現(xiàn)金，一個口袋裝欠條……但就是這種“不甘心”和“能吃苦”，幫助了我。

　　市場是最好的學(xué)校

　　記：還沒產(chǎn)品出口，您就按出口標準建廠；傳統(tǒng)營銷沒人碰，您卻掀起專營旋風，而且您都對了。高中沒畢業(yè)，也沒受過專業(yè)訓(xùn)練，您從哪學(xué)來的眼光和膽識？

　　黃：我什么都沒學(xué)過，我只學(xué)過市場。我經(jīng)常與別人交流，尤其是銷售人員，他們最了解市場，我從他們那里了解信息，把信息轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。市場說要椰子糖，我就推出椰子糖；市場說沒有質(zhì)量，銷售無法發(fā)揮。我就狠抓質(zhì)量。原材料不合格拒絕合作，生產(chǎn)線引進世界尖端的，產(chǎn)品合格才驗收；市場說核心產(chǎn)品支撐盈利，我就在市場找核心產(chǎn)品，我們每年產(chǎn)品的更新率是10%—15%……

　　建工廠之前，我到康元餅干在東莞的工廠參觀，了解工廠設(shè)計、企業(yè)管理、團隊建設(shè)等。學(xué)習、模仿同類型成功企業(yè)的意識來自于市場。市場是我最好的學(xué)校和老師。

　　記：您在市場學(xué)習到的最重要的東西是什么？

　　黃：“滿足”。滿足消費者，滿足客戶，滿足員工，滿足與你相關(guān)的每一個人。與此同時，我自己得到了滿足。

　　“春光”發(fā)展離不開海南旅游

　　記：旅游與購物緊密相連。春光的起步和發(fā)展離不開海南旅游的發(fā)展。

　　黃：旅游發(fā)展是春光的東風，改革開放是春光的東風。借這兩個“東風”，春光才有今天的發(fā)展。非典過后，“健康島”成了海南的金字招牌，海南旅游被激活。借此東風，我們啟動了與旅游深度融合的工業(yè)游戰(zhàn)略，先后投巨資建設(shè)海南特產(chǎn)旅游購物基地。在基地里，游客漫步椰林，參觀椰制品流程，購買椰鄉(xiāng)美食，帶走一份舒暢和愉悅。經(jīng)口口相傳，春光很快在島外打出名氣。而國際旅游島建設(shè)更是讓春光邁上新臺階。

　　記：春光也享受到了改革開放的春風。

　　黃：沒錯。受益于十六屆三中全會明確非公經(jīng)濟在項目、資金等方面和國有企業(yè)享受同等待遇，我在2005年第一次從銀行申請到2000萬元的貸款，拍了一個廣告，用于全國播放，春光正式走出海南；受益于國家對民營企業(yè)在出口方面的優(yōu)惠和扶持，春光走出國門，撒向世界。而這次十八屆三中全會對民營經(jīng)濟發(fā)展的充分肯定，將進一步激發(fā)民營經(jīng)濟的活力和創(chuàng)造力。我們期待政府在公共服務(wù)、稅收等方面的更大作為。

　　找回傳統(tǒng)海南味道

　　記：有人說，在國內(nèi)，在椰子類食品行業(yè)，春光已沒有對手? 

　　黃：這個市場的挑戰(zhàn)不斷發(fā)生。春光最大的挑戰(zhàn)是自己。海南不僅有椰子，還有咖啡、木瓜、菠蘿蜜、香蕉等豐富的熱帶農(nóng)產(chǎn)品資源，我們是依托海南特色資源做特色產(chǎn)品的企業(yè)。我們現(xiàn)在面臨的最大的挑戰(zhàn)是如何把這些資源充分挖掘和發(fā)揮出來。

　　我們已經(jīng)行動。一是投資近億元的全國首個咖啡公園———興隆國家咖啡公園已動工，公園集種植、加工、體驗、創(chuàng)意、休閑、示范于一體，將打造成海南乃至世界一流的咖啡旅游目的地；二是我們以菠蘿蜜為突破口進軍海南熱帶水果脆片深加工?，F(xiàn)已在文昌龍樓鎮(zhèn)建新廠，明年將投入三條菠蘿蜜干生產(chǎn)線，年產(chǎn)量將增加1萬噸，既可帶動農(nóng)民種植特色農(nóng)產(chǎn)品致富，又可解決400個就業(yè)崗位。

　　記：聽說春光在尋找一種已消失很久的海南風味食品？

　　黃：是椰子餅干。60年代，海南的椰子餅干獲全國食品類銀獎，很受歡迎。但這個產(chǎn)品已從市場消失多年。我們通過技術(shù)找回了傳統(tǒng)椰子糖的味道，但餅干還沒做到，我想在這方面有所突破，找回最傳統(tǒng)最特色的海南味道。

　　百年老店要走遠

　　記：要考慮如何挖掘海南特色農(nóng)產(chǎn)品，要考慮企業(yè)如何發(fā)展，您整天累不累？

　　黃：不累。我搭建了一個完整的管理架構(gòu)，我有一支很好的團隊。你看我每天電話很少，許多事情到不了我這里。我現(xiàn)在操心的是如何提高一線員工的待遇。企業(yè)發(fā)展的目的是要讓員工過上好日子，企業(yè)不能滿足員工的期望，誰跟你干？

　　記：開始是為自己的生計，現(xiàn)在更多是為了責任？

　　黃：說大一點，是為了責任。說小一點，是為了長壽，想做百年老店。

　　記：為了做百年老店您想過將春光公司做多大？

　　黃：百年老店不是要做大，而是要走遠。有一次我到德國參加一個展會，看到一個展臺里坐著一家三代人：爺爺、父親、孫子，他們做的是糕點。爺爺已80多歲了，他告訴我這份產(chǎn)業(yè)是他父輩留下的，已做了108年，配方一直沒有變過，每年都保持一定利潤，一代代的消費者追隨著他們。從中我得到的啟示是，許多東西是有傳承的。一個企業(yè)長壽的原因不是有多大，而是有質(zhì)量，有差異和特色，是不可替代，這些加上品牌和歷史文化，就不會衰敗，就能成就百年老店。我要做這樣的店。